こんにちは、億人です。
今回は
テスラもAKBも嵐も最初はたった１人が人気になって成功した
という話をします。
最初は一人が人気になればいいんですね。
そのためにメディアを活用しよう。と。
えぐい行動量の中国人社長
とその前に、先日、ある方の紹介で
行動量半端じゃない中国系社長に出会ったのでシェアです。
この方も情報発信をしたら売り上げが上がるので
アドバイスをしてきました。とても参考になるはずです。
この方、20年ちょっと前に日本に来て
中国と日本を行き来しながらウェブ系サービスを作りまくってきた方です。
一度企業をM&A仲介会社をとおして売却して
今はAIを用いたSaaS企業をやっています。
SaaS（さーす）っていうのは
サービスとしてのソフトウェア。
例えばある業界の業務を全部ワンストップで管理できてしまう管理システム作ったりとか。そういう感じです。
しかもそれが社内のエンジニアに作らせる、とかではなくて
社長が自分自身で作ってしまうという。
だからこそ、経営感覚も持った本当の意味でワンストップで全部終わる製品になっています。商品力がバカ高かった。
ただ話を聞いている限り、まだ社長が思っているほどには売れていない。
サイトなどを見せてもらうと、もっともっと情報発信の観点でできることあるな。と感じたので
いくつかアドバイスをすると、「確かにその観点ではやっていなかったです。すぐやります！」と感激されていました。
今後、業務提携をして、その企業の業務拡大を支援していく感じになりました。
伸ばせるところって本当に山ほどあるなーと思っていて
それは社長にダイレクトにいいました。
例えば、機能的な価値は話しているし、商品力は超高いけど
社長の人柄が全然見えてこないんですよね。
つまり発信する部分、知ってもらい信頼してもらい
欲しくなってもらう発信ができていない。
まだまだ伸び代がありますね。とお伝えました。
誠実でも売れないものは、売れない
この方は本当に誠実でまじめに
商品開発をしている方で超絶努力家でもある。
エンジニアなのに経営者だし
努力家なのに努力しているとも思っていない。
創業期とかはオフィスもなく喫茶店で
お客さんが喜ぶなら、このくらいなんともないですよ。と
涼しい顔をして朝から晩まで１杯のコーヒーで
ひたすらパソコンでコードを書いていたらしく。
店員にはめちゃくちゃ嫌われましたけどね。笑
なんて笑って言っている笑顔がめちゃくちゃ素敵でした。
この基準値は我々も見習うべきだなーって思いました。
他にもとにかく、お客さんのニーズをしっかり聞いていて
これ以上使いやすいツールを作っている人は世の中にいないです。
大手にも絶対負けません。それくらい僕は命を懸けて商品を作りました。
という話もしてくれました。
実際に見せてもらうと、本当に商品のクオリティが高く
AIも完全搭載されている最強の商品でした。
でも、それを伝えるためのメディアや情報がない。。もったいない。
魅力が伝わっていない社長、多すぎ問題
こんな感じで
話したらすごく人間くさくて
めちゃくちゃ魅力的な方なんですよね。
ただ繰り返しになりますが
その社長の人柄がホームページでは
残念ながら１ミリも書いていない。
ってことは、社長の魅力は
僕だけではなく取引先にまったく伝わっていない。
こちらが聴かないと分からないようになっている。
これが超問題なのです。
知られていないというのは存在していないのと一緒。
厳しい言い方をすると
どれだけ社長の思いが強くてもそれを伝えなければ
この世の中に存在していないのと一緒なのです。
ワンストップで使えるSaaSであっても
大企業に機能的な部分とか人脈とかだけだとどうしても負けてしまう。
そういう時に社長のブログとかメディアでの発信があると強いですよ。という話をしました。
ポイントなのは企業としてではなくて、個人的な発信をするということです。
これを世界で一番成功させているのが、イーロンマスクです。
ペイパル作って、売却して
テスラとスペースエックス作って、本気で火星移住を目指して。
天才の考えることなど想像することすらできませんが
人口の爆発的な増加によって資源が枯渇する地球から本気で脱出することを考えていて
そのためのお金を作るためにテスラを作ったと。
テスラの電気自動車などというものは、ただのお金集めるツールでしかなくて
実際にそれでめちゃくちゃお金を集めている。
すんげースケールですね。発想がちげえ。
でもしょーじき、別にそこまでのことをマネしなくていい。
大事なのは、個人資産でTwitterを買収したりしながら
イーロン自体のメディアを強化し続けている。ということです。
なぜイーロンマスクが５兆円も使って
ツイッターというメディアを買収したのか？
それは影響力が増えるからです。
ここをできる規模感でマネしていく。
彼の発言力が高まれば高まるほど、スペースエックスやテスラの企業価値は高まります。
単純な話、イーロンマスクが言うなら買うか。っていう状態をいかに作るか。
ということを彼はやっています。
社長自らが宣伝広告塔になっている。
最初は１人が人気になればいい
テスラでもAKBでも嵐でもなんでもそうなんですが
伸びている企業やグループというのは最初に
イーロンマスクや前田敦子や松本潤が
爆発的人気になっとるんですよ。
前田敦子が人気になったから
ライバルの大島優子がスポットライト浴びるし
それ以外のこじはるとか、ゆきりんとか、たかみな、
ともちん、篠田麻里子、峯岸みなみとか人気になりました。
やっぱり普通の女の子、自信もなくて泣き虫な
前田敦子がセンターになったから物語があって。
もとからアイドルやってました、っていう
大島優子がセンターやっていても面白くないんですよね。
泣き虫で葛藤ばかりで自分がセンターで本当にいいの？
という状態だからこそ、毎日AKB劇場（秋葉原にあります）に
くるファンがネットに書き込みして応援する。
普通の人だからこそ、勇気を与えられる。
日本一のファンクラブ、嵐
嵐も一緒です。
松本潤が花より団子で大ブレイクしたから
嵐自体の人気が大爆発して日本一のファンクラブ会員数になった。
道明寺司効果なんです。
メディアをめちゃくちゃ上手く使ったんです。
ちなみに道明寺のキャラはめちゃくちゃ魅力的なので
情報発信している人は取り入れると良いです。
３０８万人ですよ。嵐のファンクラブの人数。
年会費４０００円なので
１２０億円以上が毎年入ってくる。
さらにライブとかグッズとかでも儲かるわけですから
その経済効果たるや、とんでもないわけです。
嵐という金のなる木があるから
他のジャニーズの後輩たちを時間をかけて育てることができる。
その後はごくせんで亀梨と赤西がKAT-TUNがブレイクしたり
最近だとトリリオンゲームっていう
ビジネスサクセスストーリー系のドラマで
SnowManの目黒蓮が主人公になっていますが
花より団子の松本潤と同じ座組みで人気になっていく状態ですね。
ジャニーズはたくみにテレビという
メディアを使って１人を人気にしています。
テレビには出れなくても
今はSNSやYouTubeがあります。
最初に個人のメディアを面白くする。
興味を持たれる。これが鉄板です。
僕がやっているのもまさにそうで
億人っていう人間を知ってもらう。
もともとうつ病だったのに、
今はビジネスで成功している。
その上で面白いな、億人さんの話は
ビジネスの勉強になるな。っていう人が増えてきて
どんどん商品が売れてくる。
こういう構図になっています。
社長こそメディア構築
先ほどのIT社長にも同じアドバイスをして
同じようにメディアを育ててもらいます。
それだけで絶対に売上変わってくるんですよね。
ほとんどの企業や担当者が機能的価値と
クロージングトークなどだけで戦っているので。
こちらは別角度からの攻撃をする。という感じですね。
企業や製品の機能的な価値の発信じゃなくて
社長や個人の感情的な話、パーソナルな部分を話す。
これが超重要です。
ただ、相談を受けていると
何を話していいかわからない。
という方もいらっしゃいますし
具体的にどうやって自分のビジネスや
伝えたいメッセージに繋げればいいのかわからない
みたいな方もとても多いです。
めちゃくちゃ相談受けます。
結局発信でネタ切れを起こす人っていうのは
ネタが切れているのではなくて
発信の仕方や考え方を知らないだけで
ちょっとだけ考え方変えれば
無限にネタなんか出てくるんですよね。
それについてはメルマガで
どうやったら無限に情報発信のネタが増えるのか？
については取り上げるタイミングがあるので
知りたい方は登録をしておいてください。
大事なのは
個人のメディアを育てること。です。
これにより事業全体も伸びてくる。
今個人メディアをやっていない方は
今すぐ作るようにしましょう。
