キリンビール出身で６００億本を売った
９兆円マーケターの和田徹さんにまた会いまして
またまたすげーよい話をまた聞いてきたので
心に残ったことを書きます。
何度聞いても学びあるし
やっぱ同じ人の話を何度も聞くって大事やな。と
改めて思いましたわ。
僕はガチですごいなと思う人がいると
同じ人の同じ話を
５回でも１０回でも聞くようにしていて
そもそも１回目だと内容理解するのに必死で
本質的なことに到達できなかったりとか、全然ある。
人間だから普通に忘れることもありますし。
というか大事な話でも忘れてばっかりだから
何回も脳みそに「これ重要な情報やから覚えろ！」って
復習しまくるのが超大事。
稼いでる人はクリティカルなことばかりを
何度も繰り返し学んで覚えて、無意識で使えるようにしている。
ほんとうにそれだけで月１０００万とか稼げるから
起業ってヌルゲーだなって思うことよくある。
だから同じ話を何回も聞いて、自分が何を理解できていて
何を理解できていないのかを深く知る。
そのためにブログ書いたりYouTube撮ったりしている部分もあって
心に残ったことでも忘れてしまうことって僕でも全然あるし
だからこそ何度も復習するというか。
面白い人の話はいくらでも聞けるし
いくらでも学び出てくる。
ポジショニングの話が印象的だったので
学びの一部をシェアします。
ポジショニングの本質は
その商品は誰がどんな状況で、
どんな気分で、使用するのか。
これを明文化すること。実際に言葉で書き出す。
ライティングとか情報発信で重要なのは
自分が言いたいことを言うことではないです。
むしろ自分が言いたいこと言いすぎて
売上も利益も数千万、数億単位で損している人、
爆死して退場している人って結構たくさんいます。
SNS上でも自分が言いたいこと言いすぎて
逆ブランディングかましてしまっている人とかいますね。
例えば
自分はビジネスの天才。
（これ読んでるお前らはバカだ。ついてこい）
みたいなこと言っちゃう人とか。
例えば、
俺は生まれた瞬間からモテる
みたいなことを書く恋愛系講師とか。
それ読んでいる人からすると
俺らにカンケーないやん。ってなっちゃうし
普通にお客さんが離れていきます。
大事なのは自分達がどんな商品を作りたいか？言いたいか？ではないです。
お客さんがその商品を使ったらどうなるのか？というベネフィットの部分です。
例えば
和田さんが所属していたキリンビールだと
氷結がとてもわかりやすくて
開発時のポジショニングって
出張帰りの新幹線で、私のような女性が飲んでも恥ずかしくないチューハイをつくりたい
たった、これだけのコンセプトだった。
めちゃくちゃ素朴じゃないですか？
それが１７５億本以上売れちゃっています。
ちなみにこれは実際に開発チームの女性が感じていた
それまでの酒くさいチューハイへの不満というか
もっとおしゃれなチューハイあればええのになあ。という
小さな疑問、小さな不満、小さな願望だったりします。
チューハイっていっつもオッチャンが買ってるよね。
新幹線の時に買うのなんか恥ずかしいし、
なんか結局、ビールばっか買うのよね。
あ、そうだ。
もっとパッケージも可愛くて
フルーツ系のチューハイあったら
女の子買いやすくないかな？
うん、きっとそう！
会社で提案してみよ。
こんな感じです。
このニッチで小さなコンセプトが
こんな使い方もできるんじゃない？
こんな楽しみ方があるんじゃない？と広がったりします。
この小さな不満の解消から
１７５億本以上売れるチューハイができたことを考えると
こういったポジショニングをしっかり作っておくことは非常に重要だな。と。
結局、商品というのは
お客さんの人生がどう変わるか？
お客様にとってのベネフィットが何なのか？
こっちが最重要です。
間違っても自分が言いたいことではない。
常にどんなお客さんの人生がどう変わるか？
をイメージして商品開発や普段の発信をしていくことが重要。
例えば僕だと、
今より１ミリ、オモロい人生を。
っていうテーマで発信していて。
僕のビジネスの話との出会いによって
人生が１ミリでも良くなる人が１人でも多く増えたらな。
通勤や通学中、移動中に聞いて、今日が昨日までと違う世界に見える。
そういう新しい気づきを与えられたらな。
そう思ってやっています。
人生変えるのって難しいことではなくて
ほんのちょっとの情報との出会いから始まります。
人生って振り返ってみると
環境変えたり、誰かとの出会いで変わったりすることって多いじゃないですか。
例えば僕の周りには
それまで落ちこぼれだったのに
たまたま入った塾の先生が本気で関わってくれたことで
有名大学に入って、起業して大成功した人や
通学中に聴いてたYouTubeで
たまたま出会った人に師事して
億万長者になった人とかけっこうゴロゴロいる。
僕もたまたま見かけたネット上の広告から
怪しい起業家のおじさんに師事したことで
自分も起業して１年で月収300万になったし。
今はネットでの出会いが一番濃くて
一番人生を変える衝撃を与えることができる。
たった一言が人生を変えるキッカケだったりするし
たった一言が売り上げを5倍10倍にすることなんか日常茶飯事。
ネットって自分で検索して
価値観が近い仲間や人生の先輩に出会うことができるし
何度も動画やブログ、教材などで学び直すことができるから
歴史上最も成功しやすいと言っても過言ではない。
何度も学べるから、自分の中に師匠を憑依させれる。
憑依させたら勝ち。こんなシンプルで楽な話はない。
1日1分からでいいので
何度も何度も情報に触れて、復習する。
最初はブログの作り方学んだり、実際できるようになったり
成功者の話し方をマネしてみたり
そういう小さい行動をしていくことから。
そういった成長を積み重ねていくと
ある時一気にドバーっと成果が出てくるようになる。
成長が先、成果が後です。
成長しまくっていたら
勝手に成果はついてくる。
１ミリの努力。
これを愚直にやっている人が大成功する時代です。
僕はこの１ミリの努力で大成功するための方法を
これからも提供し続けて、皆さんの人生が
１ミリでもオモロくなって魅力的な人間が
この世の中に増えるための活動をします。
その商品は誰がどんな状況で、
どんな気分で、使用するのか。
これを常にイメージしながら
商品開発していきましょう。
